以下方法，针对消费者心理的定价技巧，大家讨论一下，这些方法适应你吗？（一）尾数定价法根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。（二）分级定价法由于同类产品生产者多、花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度，因此，零售商往往把同类产品分为若…… 查看全文

李嘉诚：“我的生意比别人做得大些，其实原理很简单，就是在生意的过程中，本该赚10块，我只拿9块，给对方多留1块。因为大部分人只想多赚，于是，更多的人就愿意与我做生意，结果，时间长了，我反而赚得更多。让别人多赚，就是自己赚多的秘密。” 查看全文

致：各位线上、线下多年来支持和肯定我公司的客户，为使我公司得以良性持续发展，同时为适应市场和公司战略发展需要，从2016年11月7日起，将原公司余姚市城区天隆五金物资经营部变更为余姚大海天隆贸易有限公司，原公司的一切业务由新公司相应接替，因公司名称的变更给您带来的不便敬请谅解，名称变更后的新公司将一如既往为您提供优质的服务，谢谢合作。变更前：余姚市城区天隆五…… 查看全文

这个客户来自广州惠州，人很好，二话没说，就愿意下定金，但是定金只给1000元！一个在余姚，一个在广州，相差1200多公里！而且是定做产品，非标件，量大，路途遥远，怕出纠纷！一方希望少付定金，早点发货；一方希望多付定金，降低销售风险，都没有错！但是这样下去就会谈崩！如何保障双方的利益？如何让客户相信我们有能力按时、按量、按期的完成这批货物？电话打了10个，不相…… 查看全文

顶针是塑胶模具配件，用于塑胶模具中。顶针亦可叫推杆、镶针、中针、托针等，有时候车床用的顶尖也被叫做顶针。顶针的用途：1）.在塑胶模具中，将产品从模具上分离下来，也是最常用的；2）.硬质合金顶针如钨钢顶针等，则可以用来通较长较细的孔；3）.顶针也叫顶尖那是装配在车床或磨床上，用来支持工件并使工件围绕它转动的头部圆锥形金属圆棒，但是与塑胶模具配件的顶针是完全不一…… 查看全文

从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉... 查看全文

同样的价位的产品没我们的产品好比我们好的产品比我们产品贵比我们产品便宜又好的产品不是骗局就山寨，所谓一分钱一分货做生意必须要脚踏实地在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。方法/步骤运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。巧妙地... 查看全文

看到一篇文章，解决一些我的烦恼：首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上：1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。云云--当然这都是虚的。3.除报价外…… 查看全文

一定位以及发展思路的确定定位1:以中小模具生产企业为主2：以网站（阿里巴巴店铺）为展示平台，线下和线上相结合,建立销售团队,主攻销售3:批发为主,零售代发为辅二产品因为专业从事批发的公司，产品类目较多，在网上销售以小而精的产品为主，主打口碑和信誉。对于大中型产品，基本以线下销售为主。三渠道建设以线下的品牌和档口为依托,把阿里巴巴店做到... 查看全文

2013.08月恭喜余姚天隆喜获阿里社区08月份机械板块"月度活跃商友"称号！在展示公司形象的同时，希望能认识更多从事机械行业的朋友，向他们学习新知识、新技能，并希望在今后的道路上越走越宽！ 查看全文

刚刚看到下面这篇文章，关于“液压油缸常用故障”的，觉得很不错，因为自己销售液压油缸，也经常有顾客在使用过程中要求我们对他们的油缸进行维修。我“借鉴”一下，希望今后对购买我油缸的客户有所帮助。液压油缸的常见故障有哪些？怎样排除？答：液压油缸常见缺陷有：油缸内壁表面磨损，泛起条状的沟痕，且磨损是不平均的；塞环磨损后，启齿间隙及边间隙增大，弹力减弱，严密性下降。活…… 查看全文

【生意是越来越难做了，同行们都拼命的压价、搞促销，你的企业现在好过吗？我们企业也处在身心疲惫的经营状态，忙活半天，只赚了一点很少很少的利润。有什么办法，能够提高你的经营利润吗？之前，我一直困惑、迷茫。但是看完下面这个故事，我想我受到了启发。你呢？会吗？】问：怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元？第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早…… 查看全文

天堂的门坏了，上帝要招标重修。印度人说：3000弄好，理由是材料费1000，人工费1000，我自己赚1000。德国人说：要6000，材料费2000，人工2000，自己赚2000。中国人淡定地对上帝派来的人说：这个要9000，3000给你，3000我的，剩下3000给那个印度人干。来上帝派来的人拍案：中国人中标！后来地狱的门也坏了，阎王吸取了上帝的教训，制定控…… 查看全文

1.如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵…… 查看全文

刚刚看到下面这篇文章，关于“液压油缸常用故障”的，觉得很不错，因为自己销售液压油缸，也经常有顾客在使用过程中要求我们对他们的油缸进行维修。我“借鉴”一下，希望今后对购买我油缸的客户有所帮助。液压油缸的常见故障有哪些？怎样排除？答：液压油缸常见缺陷有：油缸内壁表面磨损，泛起条状的沟痕，且磨损是不平均的；塞环磨损后，启齿间隙及边间隙增大，弹力减弱，严密性下降。活…… 查看全文